Una vez oí una frase de marketing que me llamó mucho la atención, ya que decía el «objetivo de marketing es que hablen de ti, da igual si es para bien o para mal». Creo que el director de marketing de Apple tiene esa frase marcada en un pósit en un Studio Display, la suele utilizar más de una vez o más de dos cuando quiere realizar una estrategia de marketing que no le va a gustar para nada a los usuarios.
Te pongo un ejemplo
Uno de los grandes motivos del rechazo generalizado al iPhone 14 fue la subida camuflada de precios, es decir, Apple mantuvo los precios en Estados Unidos, pero los subió en el resto del mundo. De hecho, en este medio hemos criticado abiertamente que una generación con tan escasas actualizaciones no debería haber sufrido de precio tanto.
Parece que Apple ha tomado nota en este asunto y como la subida de precios va a ser generalizada, ha empezado a deslizar poco a poco que subirá el precio, ¿cuánto? En principio solo a la serie pro Max, luego a los iPhone 15 Pro. Más tarde, indicaron que la subía sería de 100 dólares y por último, parece que la subida será de 100 y 200 dólares aproximadamente.
Apple ha preparado el mercado para ello
Si escuchas que el iPhone 15 Pro Max cuesta 1700 euros de entrada el próximo 12 de septiembre, seguro que más de uno o de una cogerán un cabreo tan grande que no realizarán la reserva el próximo viernes 15 de septiembre e incluso, te decantarás por no comprar o renovar el nuevo iPhone. Estamos hablando de 1700 euros, el alquiler de un estudiante medio en un año académico. Hay que pensárselo dos veces ( o quizás tres antes de comprarlo).
Continuando con el hilo en cuestión, parece que la estrategia de Apple se ha basado en ir subiendo el precio conforme se iban filtrando novedades. Obviamente, nos estamos diciendo que Apple quiera que conozcan todos los detalles de su producto, pero si creo firmemente que Apple, consciente de que no puede evitar todas las filtraciones, ha decidido ir soltando el precio poco a poco para así ir asimilando poco a poco a los usuarios en todo el mundo que la subida del iPhone se debe no solo a que Apple quiera subir los precios, sino que también la coyuntura internacional de inflación y las novedades como la periscopio han obligado a tal subida.
En la presentación, Apple también va a llevar la misma estrategia, ya que presentará primero los Watch y los iPhone más económicos o de gama de entrada y, luego, centrada gran parte de su presentación en los iPhone 15 Pro Max, incluyendo al final de la misma el precio de todos los productos.
Si nos fijamos en el precio del Watch Ultra, series 9, la constancia de los iPhone 15 y la subida de precio de los iPhone 15 y 15 Pro no se va a ver tan elevada y ese es el objetivo de Apple, que nos acostumbremos a la subida, para que sea más llevadero su compra.
Otra prueba para que compres el dispositivo
Todos los usuarios de Apple sabemos que el iPhone 14 Pro tiene los días contados en la página oficial de Apple, puesto que Apple descataloga la generación más top cuando se lanza un nuevo dispositivo. Esta estrategia, la a repetir este año y no solo la va a repetir, sino que si sabe que como va a subir el precio, va a vender más unidades del iPhone 14 Pro o pro Max, eliminando stock, el cual es uno de los grandes problemas que tienen las empresas.
Si elimino el Stock, las personas que buscan el iPhone 14 no lo van a encontrar y, por tanto, van a tener que escoger la versión 13 o la versión 15, que tiene una gran cantidad de cambios, mejorando Apple sus ventas y sus trimestres fiscales porque no solo no va a vender el iPhone 14, sino que también va a vender la serie 15 para todos los usuarios que buscaban renovar su iPhone, pero quería la versión 14 y como no queda Stock, se ven obligados a adquirir la versión más actualizada.